技能型战略联盟是国内外日益重要的企业战略合作形式,但现有文献极少专门研究技能型战略联盟合作效应和企业讨价还价能力。合作效应是每一家参加合作的企业都非常且必须关心的首要问题,也是企业参加联盟的目的和意义所在;讨价还价能力是企业参加合作取得较好合作效应的关键性要素,有合作就有竞争,一般都是在合作中竞争、在竞争中合作,讨价还价会贯穿于联盟合作的全过程。本文以技能型战略联盟为研究对象,运用古诺模型、结构方程模型等研究方法,系统研究合作效应与企业讨价还价能力、知识获取、学习能力四者之间的关系,旨在深入探讨合作效应与讨价还价能力的关系,以及知识获取与学习能力对合作效应与企业讨价还价能力变动的影响,指导企业如何通过参加技能型战略联盟来提升合作优势、获取最大的合作效应。本文着重在以下四个方面开展了大量的研究工作:1、收集了大量研究战略联盟的文献,全面分析现有文献和战略联盟的性质,从合作目的、合作内容的性质等方面系统地阐述了资源型战略联盟与技能型战略联盟的本质区别,从而把这两种不同性质但联系紧密的联盟形式区分开来,有利于对战略联盟进行更深入的研究。2、使用古诺模型等方法从理论上探讨了三企业之间二企业形成技能型战略联盟与另一企业竞争时合作效应的价值评价模型,发现形成技能型战略联盟必须具备两个技能基础条件或其中之一:(1)建立联盟基于的技能必须具有显著先进性,尤其是高成本企业应当与成本远低于自己的拥有先进技能的企业合作,(2)联盟产品能增加足够多的新用户;并从实证方面证实了技能型战略联盟中企业讨价还价能力的提升对合作效应具有重要的作用,但联盟整体效应的提高,除了需要提升企业讨价还价能力外,还必须更多地采取其它有效措施,如增强合作者之间的相互信任,加强技能合作与开发,不断提高联盟整体技能水平和核心竞争能力,等等。3、运用概念模型和结构方程模型等方法从理论与实证两个层面详细探究了技能型战略联盟中企业讨价还价能力的变动机制:在技能型战略联盟中,企业的核心任务是知识获取,知识获取的增加,有利于企业讨价还价能力的提升,但在影响知识获取的关键因素——学习能力中,学习机制和知识吸收能力对知识获取的作用并不显著,只有学习意识对知识获取具有显著的积极作用。因此,对于参加技能型战略联盟的企业来说,要想从联盟伙伴和联盟处获得更多的技能知识、提升讨价还价能力,不仅要进一步增强自身的学习意识,更要着力完善学习机制、