随着人们生活水平的提高,消费者的消费需求也在逐渐发生变化,享受型消费像对珠宝首饰的消费,逐渐成为新的消费热点。在这样旺盛的消费需求的刺激下,我国的珠宝企业发展也十分迅速,市场竞争日益加剧,珠宝市场也进入了一个大鱼吃小鱼、快鱼吃慢鱼的时代。山东梦金园珠宝首饰有限公司要想从激烈竞争中脱颖而出,在制定企业的营销策略时,只有使得企业的资源和市场环境相匹配,才会让企业实现利益最大化。基于“发现问题、分析问题、解决问题”的研究逻辑,本文从山东梦金园的实际出发,使用PEST分析法、波特五力模型等市场营销基本理论,对梦金园所处环境加以分析,同时结合梦金园珠宝的发展历程以及业绩等各方面的全面了解,进一步分析梦金园珠宝目前所处的环境、竞争对手的状况,进而对梦金园珠宝市场营销策略的制定,实施与控制做进一步的研究,选择、制定和实施有利于企业资源与外部环境相匹配的市场营销策略,指导企业的发展。本文主要使用了文献研究法、问卷调查法、案例分析法。本文的创新性体现在两个方面,一是珠宝企业市场营销策略研究的深化和创新。珠宝首饰逐渐成为了继住房、汽车后的第三大消费热点,学者开始予以高度关注。本文对珠宝企业市场营销策略进行了系统研究,丰富和发展了珠宝企业市场营销策略方面的理论。而在这方面,市场营销专门针对中国珠宝发展策略的营销理论研究较少。二是结合我国当前珠宝行业发展形势,较为全面系统地从梦金园外部营销环境、珠宝行业竞争情况、市场目标群体等方面进行分析,深刻剖析了梦金园所面对的环境状况,为梦金园营销策略提出奠定了基础。