对于大多数的商业银行而言,对公业务的盈利多少直接关系到银行的正常运营和可持续发展,其重要性不言而喻。然而,随着我国经济的快速发展,商业银行的数量也随之增加,面对激烈的市场竞争,对公业务的产品开发与营销压力也随之增大。A银行成都分行的对公业务一直是该行营收的主要来源,从成立至今该业务已经积累了一定的客户资源,取得了可喜的成绩,但随着客户需求的不断增加,A银行成都分行只有不断地革新对公业务的产品和营销策略,才能使该业务真正具备核心竞争力,以达到不被市场所取代为目的。本文试图将理论与实践相结合,在明确了本文相关概念与理论的基础上,笔者通过实地开展问卷调查与访谈的方式,掌握了现阶段A银行成都分行对公业务营销与管理的实际情况,找出其存在的问题,并在SWOT战略分析的基础上,结合STP理论提出了该行对公业务需明确市场细分与目标市场的选择,才能更好的实现市场定位;结合和4Ps理论,提出了解决这些实际问题需要从产品、价格、渠道以及促销方面加以优化,从而为A银行成都分行对公业务的可持续发展贡献自己的微薄之力,也为存在类似情况的其他商业银行提供解决对策上的参考。