对外总承包企业国际工程市场进入模式选择研究

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在全球经济一体化的大环境下,对外总承包企业拓展国际工程市场,提高市场占有率和工程利润,面临着一系列的问题,其中如何选择适合企业自身发展的市场进入模式是企业首先面临的难题。因此,研究市场进入模式的选择,对于对外总承包企业拓展国际工程市场具有重大的意义。本文以对外总承包企业为研究对象,以对外总承包企业国际工程市场进入模式选择为核心研究内容。在相关文献研读和调查研究的基础上,归纳总结出了8种对外总承包企业国际工程市场进入模式,并按照企业的战略目标将其分为长期的市场进入模式和短期的市场进入模式。在分析每类市场进入模式内在特性的基础上,提出了影响对外总承包企业国际工程市场进入模式选择的16个因素,并对影响因素预期的影响作用进行了总结,发现影响因素与市场进入模式长短期选择之间存在着正相关或是负相关的关系,进而利用这种相关关系来建立市场进入模式选择模型。运用调查问卷的方式获得某个区域对外总承包企业国际工程市场进入模式的相关数据,利用二项式逻辑回归分析来求解影响因素的回归系数,建立该区域对外总承包企业国际工程市场进入模式长短期选择模型。在上述理论模型的基础上,针对该区域内某对外总承包企业,通过专家调查,获得影响因素的数值,将数值输入到该区域对外总承包企业国际工程市场进入模式选择模型之中,进行市场进入模式的长短期选择。并以广东省某对外总承包企业为例,进行了应用案例研究。
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