业务人员是A融资租赁公司至关重要的一个群体,为公司带来收入的同时又是风险管控的最前端,他们的绩效直接影响企业的当期业绩。但是,这类人员为了完成业绩和业绩提成,不顾项目风险大小,隐瞒客户不良信息、抬高标的物价值,甚至帮助客户骗贷等,这会对公司带来各种负面影响。为此,利用合理公平的绩效考核体系,改善现有问题,提升员工绩效和企业核心竞争力,是必要而又关键的。本文通过分析A融资租赁公司业务人员绩效考核现状,结合绩效考核相关理论,定性诊断出绩效考核体系存在的问题;围绕这些问题,利用设计原则、思路、绩效考核方法,全面优化业务人员绩效考核体系,并对优化方案进行了实施效果检验。本文绩效考核体系优化的内容包括:通过优化考核指标并设计指标权重,解决考核指标不完善、考核指标未完全体现业务特色、权重未凸显各项工作的重要性的问题。通过360度全方面评价员工绩效,包括其他部门评价、业绩数据评价、客户评价、上下级评价,提高考核的公平性和全面性。将考核周期缩短到一个月,并提高绩效考核结果在绩效工资中的比例,设计绩效工资计算方式和工资发放形式,增强对业务人员的激励性。增加考核等级,取消等级人数比例限制,解决考核评价标准不合理问题。按照物质需求和精神需求增加考核结果应用范围,包括将考核结果应用到福利津贴、岗位晋升、绩效工资中,解决考核范围较小问题。从优化方案实施效果来看,业务部门更加注重盈利能力的提高、成本控制及预算执行,同时也加强了对业务的风险控制。实施效果,较为明显,说明本文绩效考核优化方案有效可行,对提高公司业绩,激励员工工作热情有明显效果,对公司提高竞争力和健康发展有积极作用。