当前处于“十三五”开局之年,经济下行压力持续加大,银行业的经营环境形势严峻,外部监管压力不断增大,银行资产质量迅速下滑,银行业竞争程度日益升级。随着我国经济市场化水平的提高和金融市场的逐步完善,利率市场化和金融脱媒程度不断加深、企业融资环境大大改善,许多企业开始通过直接融资渠道从资本市场获取资金,促使银行加快客户结构和业务结构调整,从传统的以存贷业务为主向资产管理服务及财务顾问业务等中间业务转变。投资银行是金融市场中创新性代表行业,以灵活多变的方式参与资本市场,优化资源配置,成为融资方和投资方之间重要的纽带,逐渐引起商业银行的重视。在目前经济形势下,如何有效开展投资银行业务,如何定位目标市场,寻找目标客户,制定营销策略,是一个亟需解决的问题。本文以XX银行江西分行为例,运用市场营销学理论,通过对XX银行江西分行的内外部环境分析,总结了其发展现状及存在的问题,进而提出了XX银行江西分行的投资银行营销策略。论文共分为五部分。第一部分,阐述了本文选题的背景、研究目的及意义,研究思路和方法;第二部分,概述了市场营销及市场营销组合等相关理论研究成果;第三部分,对XX银行江西分行所处的宏观经济环境、金融环境、竞争环境及客户环境等外部环境进行分析;第四部分,对XX银行江西分行的内部环境进行分析,通过投行业务发展现状的研究,指出投行业务营销中存在的问题;第五部分,通过对XX银行江西分行业务市场进行细分及定位,提出投资银行业务的营销策略建议,包括投行业务的产品策略、定价策略、渠道策略和促销策略,提出市场营销策略。论文既为XX银行江西分行提高营销实践能力提供了参考,也对其他银行增强同业竞争力、提高投行业务市场份额具有一定参考意义。