随着二胎市场的开放以及居民消费能力的不断提升,玩具市场不断扩容。在玩具市场中,益智玩具以其独特的益智性得到了越来越多家长的青睐,益智玩具市场空间越来越大。目前益智类玩具市场上,国外产品和品牌往往更加具有竞争力,乐高等国外知名益智玩具企业在利润空间、品牌知名度、市场占有率等方面都有很大优势。国内也有部分商贸企业代理进口玩具,但是由于自身品牌缺失,受制于上游企业,如何打造自身品牌破局而出成为了国内代理进口玩具企业的普遍关注点。对于国内代理进口玩具的商贸企业而言,如何更好的了解市场、服务顾客,在营销端发力值得考究。本文选择了国内代理进口玩具的常州ZY商贸公司作为研究对象,通过分析发现常州ZY商贸有限公司在营销过程中主要存在产品设计、定价、渠道规划、推广促销、品牌建设以及体验服务等方面的问题,因此本文试图帮助常州ZY商贸有限公司营销策略解决这些问题。本文采用了文献分析法、数据分析法、比较分析法对常州ZY商贸公司的营销策略进行了研究。主要内容包括以下方面:(1)第一部分绪论,对本文写作的背景与意义进行介绍,以及本文的写作思路与主要内容等进行简要介绍与说明;(2)第二部分理论基础,对本文的理论基础进行梳理与整理,包括益智类玩具概念和市场营销相关理论,为论文写作提供足够的理论依据;(3)第三部分常州ZY商贸有限公司现状及环境分析,主要分析了常州ZY商贸有限公司现状、所处的外部环境,并在此基础上进行了SWOT分析,为常州ZY商贸有限公司营销策略制定打下基础,为常州ZY商贸有限公司清晰自身优劣势及机会与威胁;(4)第四部分常州ZY商贸有限公司目标市场选择,使用STP分析法进行市场细分、目标市场选择以及定位,为常州ZY商贸有限公司进行准确定位和市场选择;(5)第五部分常州ZY商贸有限公司营销策略制定,在4Ps理论基础上,结合品牌来提出营销策略,为常州ZY商贸有限公司给出适合自身的营销策略;(6)第六部分常州ZY商贸有限公司营销策略实施与保障,从预算、团队组建、产品规划、管理制度、激励制度等方面给出实施与保障建议,为常州ZY商贸有限公司营销策略实施提供保障。通过上述研究,本文结论如下:常州ZY商贸公司外部发展环境良好,需要从品牌、产品、价格、渠道、促销五个角度发力来提高营销效率。品牌上,本文研究后给出的结论是需要自建品牌,形成品牌溢价,将“益智”这一功能更加突出宣传来呈现品牌价值;产品上通过产品定位和细分来实现层次化,并通过结合消费者需求来创新产品;价格上可以采用“捆绑”、“套餐”等组合的方式来多元化定价;渠道上可以更多考虑新零售渠道和建立网红丝群的分销渠道;促销上利用限时打折等方式促销;体验上采用线上和线下同时发力的策略来提高体验度。本文提到的营销策略实际效果,需在后续实际经营中得到验证。目前常州ZY商贸公司规模有限,现阶段处于生存下来、逐步壮大,未来在营销策略上也会结合外部环境变化和自身实力提升进行调整。