营销团队是企业效益实现的重要保障。可是,中国现代很多企业的营销团队没有科学合理的管理,营销人员往往被认为是企业中最底层的职位,这些团队内部大多缺乏协调和沟通,没有团队精神,这些现状的存在在很大程度上影响了营销团队的绩效,甚至制约了整个企业的发展。本文从营销团队管理方面提出了亟待解决的问题,即如何创建一个具有高效的、富有战斗力的营销团队。本文从J公司内部环境出发,利用实地调研法、对比分析法等研究方法,借鉴国内外相关文献和理论,分析研究了J公司团队建设过程中存在的问题,并结合企业自身发展特点从人才选拔、人才培养以及激励制度的设计等方面,为公司营销团队的建议策略进行了有针对性的研究,融合国内外优秀的理论研究成果,构建和设计了J公司营销团队的人才选拔体系、培训体系和激励体系。最后,为保证营销团队高绩效的持续稳定发展,本文从经营理念与战略部署、营销团队的组织和适度权责三方面提出保障措施。