当前国际贸易的发展方式变得更加多样化。对于服装外贸企业而言,实施跨境电商贸易模式具有降低成本、扩大市场营销范围、提升品牌影响力等多种优势。但是在第三方跨境电商平台上开展对外贸易,也面临着一系列的竞争压力与企业内部约束。在此背景下,本文以A服装公司为案例,探讨了A服装公司跨境电商发展存在的问题、面临的内外部环境、企业发展的优势及发展策略。研究发现:(1)A服装公司发展跨境电商存在诸多问题,包括缺乏明星产品、价格体系不完善、促销体系建设不足、物流支持能力较弱等。产生这些问题的原因在于企业的产品设计与市场推广能力较弱、缺乏适应跨境电商模式的灵活价格体系、未形成新营销的重要性认知以及未搭建多元化物流体系;(2)当前宏观政策与经济环境对于服装企业实施跨境电商营销均有促进作用,社会文化层面也无明显的偏好差异或社会文化冲突。潜力巨大的国外市场及服装产品生产和跨境电商营销技术的进步,也为服装企业开展跨境电商业务创造了良好的条件;(3)在A服装公司发展跨境电商过程中将自身优势与外部机遇相结合,形成优势—机会(SO)组合是企业可行的发展策略。SO发展策略反映了企业扩张性发展的意愿,是企业利用跨境电商平台进一步提升市场占有率的重要战略选择之一。为此,本文提出提升基于波士顿矩阵的明星产品打造、优化产品定价机制、完善促销体系建设、提升物流服务支持能力等方面的改进和发展措施。文章一方面从宏观层面探讨了A服装公司发展跨境电商的内外环境问题;另一方面从企业层面深入剖析、设计并提出跨境电商发展的方案,对于A服装公司跨境电商发展策略的优化实施具有现实指导意义。