经济全球化和信息化的发展使家电公司的市场环境发生了翻天覆地的变化。Z家电公司能否灵活的应对市场环境变化带来的机会和威胁，关键在于Z家电公司能否进行准确的市场定位和营销战略变革，从而带来市场营销管理上的创新。因此，制定和完善Z家电公司的市场营销管理活动，对公司快速和稳定的发展具有重要意义。同时，本文的研究对于那些想要在激烈的市场竞争中谋求快速发展和壮大的家电公司具有普遍的借鉴意义。为完善Z家电公司的营销管理，本文分析了Z家电公司市场营销管理的现状，发现Z家电公司在营销管理方面存在以下问题。首先，营销管理理念存在偏差，过多的注重对新顾客的开发，而老顾客的流失严重，使得企业的营销成本较高。只注重产品质量的提高，而忽视了品牌价值对产品营销的巨大作用。采取无差异的市场营销理念使企业不能及时的满足客户的不同需求。其次，市场细分的变量标准选择不明确，导致市场定位不准确。最后，以4P’s营销策略组合为基础分别就产品、定价、促销和渠道存在的问题进行分析。针对以上问题并结合对Z家电公司的SWOT分析，提出了进一步完善Z家电公司的市场营销管理的改进建议。先对Z家电公司的营销管理进行战略规划，制定量化的营销战略目标，并为达到战略目标将公司的营销战略划分为营销整体战略、营销业务战略、营销职能战略三个层次，使营销战略更加具体可行。然后将Z家电公司的市场按照客户类型和客户所在区域进行划分，将Z家电公司定位于五个主要区域并以家庭消费者和经营性企业为公司的目标市场。结合Z家电公司营销策略组合中存在的问题制定了更加适合Z家电公司发展的营销策略组合，包括产品策略、定价策略、促销策略和渠道策略。