扩大基础客户群体，改善授信资产结构一直是COB银行厦门分行业务发展的重中之重。相较于深耕多年、几近饱和的超大型客户和近年来COB银行厦门分行积极发展的微小型客户，介于二者之间的中型企业是COB银行厦门分行目前客户基础中最为薄弱的部分。　　随着国家“十二五”规划出台，未来多个行业领域中型企业发展前景被看好:一是我国构建现代产业体系带来业务机会，包括现代服务业、先进制造业、高新技术产业等;二是居于产业链、供应链的上下游，特别是作为先进制造业的配套企业发展迅速;三是战略新兴行业带来成长机会，发展前景和成长性较好，必将培育出一批迅速成长的企业，中型企业市场具有广阔的发展前景。同时，中型客户对于银行夯实客户基础、提高资本收益、实现跨越式发展等方面具有重大的意义，中型客户目前已成为同业对公客户授信基础拓展的主战场之一。　　本文从厦门区域的经济点为出发点，总结了区域经济的特征和未来的行业增长点。同时笔者所牵头的COB银行厦门分行调研小组通过各种渠道以各种方式尽可能收集尚未与该行发生业务往来的中型企业的信息，并对所得数据进行分析，得出该群体的全貌与风险特征，并在此基础上得出适合该群体的授信政策，甄选出一批契合COB银行厦门分行风险偏好的较为优质的目标中型企业。同时结合该行现有的授信框架，制定符合区域内该群体的授信政策和流程，力求在现有的市场环境下探索出适合COB银行厦门分行拓展中型企业的新思路、新方式。