经济全球化的蓬勃发展以及中国零售市场的对外开放给我国的连锁零售业带来前所未有的发展机遇和巨大的挑战。从国外的供应链实践和中国国内企业的尝试来看,要获取竞争优势的一大瓶颈就是长久以来形成的传统的零售商与供应商之间的关系。国外大型零售企业在漫长的商业实践中已经较好地解决了这个问题,那么在中国市场中,内资连锁零售企业将如何创造性地建立和改进与供应商的合作关系将极大的影响到国内连锁零售业战略目标的实现,向成功的先行者学习并创造性地解决问题将是我们将要重点研究的课题本文通过重点对供应链管理中与供应商合作方面的理论研究,并结合家乐福在中国市场中的成功实践,试图找到合适的供应商协作办法,以达到获取供应链竞争优势的目的。在文章的论述中,除了以理论模型为基础提出供应商评价,供应商资源选择,协作策略选择、信息平台对协作的支持等解决办法外,还通过对家乐福商业实践的分析,总结出该企业在与供应商协作中对供应商评选原则、评选指标体系、对供应商资源的分化和发展策略,并以家乐福与供应商分享零售通道资源、开发自有品牌产品和作为核心企业管理上游供应商资源的事例证明了建立与供应商的现实的良好的合作关系是获取供应链竞争力的源泉。最后,结合中国零售市场的特点,本文提出了内资连锁零售企业在建立和优化与供应商合作关系时应重点注意到的若干问题并给出建议,希望能对我国内资零售企业供应链的管理实践做出微薄贡献。