近些年,伴随着世界经济的快速发展,我国的医药产业水平也在不断地提高,并且已经取得了很大的进步,占据我国经济产业中极具发展潜力的朝阳行业。但是,我国医药批发企业在飞速发展的过程中也暴露出许多亟待解决的问题。营销策略在医药批发企业的成败中扮演越来越重要的角色:营销策略,是医药批发企业的核心能力,是竞争制胜的法宝,其强弱决定着医药批发企业在21世纪及未来的命运。以辽宁康普瑞医药有限公司(下文简写“康普瑞”)的经营实践为例,试图挖掘出一套完整的、系统的、可操作性强的营销渠道策略方案。本文分五章:第1章为本文的研究背景和意义,第2章简要介绍了本文所采用的专业理论知识,第3章对康普瑞的医药市场环境现状进行分析,明确康普瑞所面临的机遇和威胁,初步指出该公司的优、劣势,分别从市场营销管理的理念,第4章通过康普瑞当下的营销状况进行研究,分析康普瑞当前的营销渠道策略,明确康普瑞市场拓展不力的深层原因,第5章对目标市场定位和市场营销渠道策略等方面提出相应的解决方案,制定了全新的康普瑞营销渠道方案,并对康普瑞所面临的问题制定相应的策略。总之,我国医药批发企业营销工作尚处初始阶段,企业营销能力提升空间大。康普瑞若想在激烈的医药市场竞争脱颖而出,必须深度解读相关国家政策以及加强企业自身的市场营销能力。而对企业的营销策略进行研究和评价,有助于发现企业营销方面的优点与不足,对症下药,促进批发企业营销策略的不断完善与提高。