在信息数字化的时代，信息技术的发展一直推动着现代办公和生活的需要，人们越来越追求办公和生活的便捷。随着这种追求的深入，打印设备不但在企业中成为不可缺少的用品，在家庭中也是越来越普及。作为打印设备不可或缺的重要组件的耗材，如墨盒和硒鼓，其需求量也随着打印设备需求的增多而日益增加。　　中国打印耗材市场上主要包括三种类型的耗材，它们分别是原装耗材、通用耗材以及假冒耗材，这三种类型的耗材以其各自的优势占据着市场。以H公司、佳能公司、爱普生、三星等为代表的一批厂商是原装耗材的生产厂商；天威、格之格、富美等耗材生产厂商则是通用耗材的代表。在现在的市场环境中，企业要面临复杂的外部环境和企业内部环境，并通过对这些因素的综合考虑来制定产品的营销策略。作为原装打印耗材的生产厂商，面对激烈的市场竞争，需要及时调整自己的营销策略，从而帮助其在竞争中获得更多的市场份额，以达到企业的盈利目标。　　本文在查阅文献资料，案例分析方法的基础上，运用4P理论，波特五力模型分析的方法，对H公司原装耗材营销策略现状，面临的问题及建议等几个方面进行分析。以期全方位呈现H公司耗材渠道的真实情况，并以此为例，作为原装耗材发展和壮大的参考。