从古至今,“衣食住行”一直是居民生活中最基本的需求,随着社会的发展,衣食无着、饥寒交迫的情形已经离我们的日常生活越来越远,而老百姓对“住”的关注程度却与日俱增。房地产行业已然成为了国民经济发展的命脉行业,房地产市场的健康有序关乎着国计民生,可以说任何的一点细微的波动都可能对整个社会造成巨大的影响。在房地产行业受到了国家政府的密切关注的今天,房地产企业如何在激烈的竞争中脱颖而出,如何取得最大化的收益,成为了房地产企业及相关学界热衷研究的课题。本文针对H公司L馨居住宅小区项目,运用文献综述法,及案例分析法,系统地讨论了如何将营销策略理论与房地产营销实践联系起来。论文在对房地产营销基本理论进行了简略梳理后,对项目的内外部环境因素进行了详细的分析,总结出了项目存在的优势与劣势,及面临的机遇与挑战。在此基础上,进而又研究了项目该如何选择目标市场,进行精准的市场定位。最后,在论文的末端,为该项目制定了具体的营销策略,和保障营销策略顺利实施的相关措施。将本文的研究成果运用到H公司L馨居住宅小区项目的具体营销中,有着很重要的实际意义。首先,可以提高项目的销售效能,为企业取得收益。其次,可以提高H公司的营销综合实力,为企业构建完善的营销管理体系提供经验。最后,H公司作为房地产中小企业,在与传统的大型房地产企业竞争中,存在着许多诸如资金不足、人才短缺的制约,对L馨居住宅小区项目如何规避短板,发挥优势,制定符合企业自身特点的营销策略的研究可以为其他同类型的企业提供参考。