中国虽已迎来了全球医疗器械高速发展的黄金时期,但截止目前高端微创医疗产品90%的市场仍旧被跨国公司美国强生和柯惠占据。面临强悍的竞争对手,一家不嫌多,一家走高端,国产低质低价追随的严峻形势,如何冲出重围,如何根据企业实际战略制定合理的国际营销策略,是值得每个外贸人深思的问题。吻合器是外科手术器械的重要构成,其发明及应用是外科手术领域的重要进步,从降低手术并发症和手术规范化方面都发挥了重要的作用。随着老龄化程度的加深和环境污染给人体带来的疾病,很多的外科手术不断增加,外科吻合器产品需求也得到了大幅度释放。美国强生和柯惠作为这个领域的引领者,拥有着全球各种丰富的资源和卓越的产品优势。中国企业积极提高自主创新能力,使部分技术达到甚至超过国际水平,从而顺势展开激烈竞争的时机降临。本文通过对天任生物公司实际情况的分析,在既定的企业战略基础上对其国际市场营销策略进行研究,以“STP”营销分析、营销组合策略等相关理论作为支撑,并构建其实施的保障措施。本文采取案例调查研究、定性分析、定量分析、理论研究与实证分析相结合的方法。走出一条打破以往常规销售思路,独具企业特色和文化的销售之路,在中国的医疗器械领域树立一个微创民族品牌。