近十年来,伴随着中国经济的快速发展,在微型打印机市场,国外品牌已逐渐渗透在中国市场的许多消费领域,包括零售、餐饮、电信、金融等行业。随着市场的不断扩大和增长,国内企业在技术领域上的突破,在近几年也纷纷加入微型打印机行业,在市场上呈现出与国外品牌相抗衡的局面。本文通过对爱普生公司(中国)有限公司在微型打印机行业所表现出来的问题,包括渠道销售策略有待完善、需要丰富产品线、产品定价过高等问题,对爱普生公司内、外部环境的客观、理性地分析,并对微型打印机行业进行细致、深入地分析。进而确定相应的解决方案,包括进一步拓展渠道销售,产品多样化及适中的定价策略。从而实现帮助企业制定有效的市场营销策略,以获取可持续的竞争能力,在微型打印机行业取得进一步的成功。论文第一章为绪论部分,其中介绍了研究背景、研究的现实意义及目的、研究方法；第二章对微型打印机行业和竞争情况进行分析；第三章针对微型打印机市场进行分析；第四章为爱普生竞争能力的分析；第五章为爱普生目标市场决策：第六章对爱普生市场营销策略进行了分析；结论部分对实施营销策略进行了总结。