中国石油吉林销售公司发展战略研究

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随着世界经济一体化的迅速且纷繁复杂的发展,各行各业竞争日趋激烈。石油资源作为工业血液和关乎国家安全的重要战略物资,也是世界各国和资本关注的焦点。中国稳定的政治、社会环境和持续向好的经济发展,得到了众多国际企业的青睐。在许多国际石油公司眼中,中国已成为他们战略发展的重要目标市场。中国石油吉林销售公司在这样日趋复杂的竞争环境下,企业发展也面临诸多挑战。为了增加市场份额,巩固长期以来所积累形成的区域成品油销售行业主导地位,就必须重新对公司所面临的内外部环境加以认真分析和重新认识,不断提高应对市场快速变化的能力。虽然目前石油市场环境复杂多变,黑天鹅、灰犀牛事件时有出现,但石油资源依然在国计民生中扮演着无可替代的角色。同时,石油也是一个国家重要的战略资源。作为世界上主要的石油生产国和消费国,石油资源对中国的经济发展起着重要作用。近年来,伴随着国家成品油销售行业外部环境的逐渐变化,成品油市场已经迅速完成了由卖方主导向买方主导的转变,随着市场环境的变化,各个成品油企业的营销模式和客户需求也发生了很大变化。作为中国石油集团公司的省区销售企业,中国石油吉林销售公司肩负着吉林省内成品油销售主渠道的重要政治责任,同时承担着集团内部企业吉林石化公司所生产成品油的销售任务和为集团公司回收现金流的重要职责。在内外部纷繁复杂的经营形势下,公司着眼长远在风险防控、市场营销、网络份额、成本管控、创新活力、党建队伍六个方面培育核心竞争优势。但是对照新形势新要求,中国石油吉林销售公司还存在着不少差距和短板:费用总额大、运行成本高、盈利能力不强、负息资金大幅攀升、服务质量薄弱等突出问题依然亟待解决;突破传统观念的力度不够大,革命性的办法举措还不多;精准统筹“量价效”关系、有效提升便利店销售水平还需要加强;安全环保隐患和风险矛盾仍显突出。十四五期间作为企业重要的战略发展期和改革转型期,能否抢抓先机、扩大优势,把公司建设成为令人尊重、人人羡慕、积极向上、富有活力且创新高效的一流销售企业在公司未来的发展中显得尤为重要。中国石油吉林销售公司所处的行业和区域环境在不断变化,企业所面临的机会与威胁、优势与劣势条件也在加速变化。本文通过对中国石油吉林销售公司成品油销售市场环境进行分析,基于企业角度,对公司市场化、可持续、高质量发展走势进行探索性研究,通过对多年的数据进行系统梳理,并且同该行业间的各个竞争主体和所处环境相比较,合理运用公司和行业的发展数据,分析总结并归纳出中国石油吉林销售公司的经营管理优劣势以及内外部的机会和威胁。最后通过战略管理的学习研究,提出合理发展思路,以优化中国石油吉林销售公司主营业务发展并为其提出合理的发展战略。希望通过此次对中国石油吉林销售公司的发展战略研究,能看到所制定的发展战略对国内成品油销售企业的现实影响,以及对国内各石油企业有一定的现实和理论意义借鉴。
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