广播是属于国家控制的传统媒体，频率资源均属于国家，但是使用权和控制权则掌握在广播经营人的手中，因此必须利用这种资源服务于社会，转化为社会财富。现代广播具有双重属性，一是传播学上的宣传属性，二是传媒产业上的经济属性。由于后一属性的介入，使得广播广泛地融入了文化消费领域，成为市场经济的一个组成部分。广告创收成为了广播媒体的收入支柱和核心业务之一。由此决定了衡量媒体发展水平的各项指标中，广告经营的好坏无疑是其中最重要的指标之一。深入地探讨和分析广播广告经营策略，将有助于广播媒体的生存和发展。　　由于广播在宣传中的“过耳即逝”、在经济创收中的微不足道的劣势，理论界在研究媒介时，会有意无意地放弃了广播，而将目光单纯地盯在了电视和报纸，对广播产生了许多偏差。据笔者了解，多年来我国广播业界学者在对广播广告经营如何策划、如何操作、如何创新方面的文章不少，但大多都是对事实和实践的描述和总结，很少上升到理论阶段。　　广东人民广播电台在中国广播届有着举足轻重的地位，近年来，在广告经营上却面临缺乏系统的品牌推广策略、定价策略单一和绩效管理制度不完善的问题，导致其创收增长过慢、广告收入不均、广告结构不合理、广告量饱和度不够、品牌广告难以增量等困境的出现。　　本文旨在通过对广东电台营销环境和经营现状的分析，找出广东电台在广告经营策略中存在的问题，提出相应的改进策略。文章通过对营销学理论中品牌策略、消费者细分理论、消费者行为研究、营销渠道管理理论、竞争领导者战略、定价战略、整合营销理论和管理理论中的绩效考核理论，以及媒体相关概念等理论的总结，再配合各种一手的广东电台经营相关数据及市场调查的大量数据，就广东电台目前经营中存在的问题，研究出有效的品牌推广实施策略、建立多种定价策略综合运用的价格结构和完善绩效考核制度三种改进策略，以此突破目前发展的瓶颈、找出未来发展的方向和潜力，进一步提高广东电台广告经营管理的水平，提升市场竞争力、使之为实现文化强省作出应有的贡献，同时也对国内广播业以及各省级电台目前进行的广告市场营销实践，提出了一些比较可行的思路和方法。