在21世纪,我国市场经济基本确立,各种产品之间的差异化程度越来越小、企业竞争也越来越激烈的状况下,“渠道革新”和“渠道优化”的呼声此起彼伏。之所以出现这种情况主要在于传统的渠道模式和方式已经不适应新的市场条件。与此同时,供应链管理己经成为一个企业管理研究中的热点。供应链管理的观念在于整合供应链上各企业分担的采购、生产、分销和销售的职能成为一个协调发展的有机体,以顾客满意度为目标,改革和优化链中各环节,以发挥供应链的整体效益,达到在提高顾客满意度的同时实现销售的增长、成本的降低以及投资的更加有效运用,从而全面提高企业竞争力。因此在企业的渠道管理中引入供应链管理已成为必然趋势。基于供应链管理成为企业新的竞争利器,成为企业关注的新课题。虽然渠道管理及供应链管理已经得到企业相当的重视,但有关我国企业将渠道管理与供应链管理整合的研究却很少,因此讨论企业如何使用渠道管理与供应链管理两大利器,并如何结合此两大利器具有现实的意义。 本文从渠道和供应链管理的基本概念出发,探讨了渠道管理与供应链管理的相关性,通过研究供应链管理对渠道管理产生的深远影响,并探讨了企业在渠道管理中应用供应链管理的途径,运用层次分析和模糊评价方法对供应链管理在渠道管理中应用带来的竞争优势进行了综合评价,在此基础上结合我国企业的实际情况,提出了在渠道管理中应用供应链管理的对策建议。