明辰振邦公司作为国家重点高新技术企业，是目前中国最大的氟涂料供应商，其主导产品—“振邦”氟碳漆已在市场上占据了主要份额，且有了品牌基础。随着内、外部环境的变化，明辰振邦公司在营销方面面临着物流半径过大、产品结构单一等方面的问题，因此有必要重新明确该公司具有的优势和劣势、面临的机遇和威胁，并制定相应的营销战略，以保证公司获得持久的竞争优势，快速稳定地发展。 本文通过对明辰振邦公司外部环境的分析，明确了企业面临的主要机遇有：国家政策对生产高档涂料的支持、高档涂料具有的广阔的发展空间、进入壁垒较难所赢得的发展时间、处于国际领先地位的氟涂料的技术、缺少国内涂料品牌所具有的创造品牌的机遇。面临的主要威胁有：因环保要求，溶剂性的氟涂料有限量生产的趋势、国外知名品牌(如立邦)在建筑市场上的竞争力较强；特种涂料的快速发展，对于氟涂料在特殊行业的优势地位构成威胁；主要原材料的供应商的唯一性，对氟涂料的生产规模扩大造成威胁。 通过对明辰振邦公司内部环境的分析，识别了企业具有的主要优势有：具有国际领先地位的氟涂料的专有技术、水性氟涂料的技术优势、已经具备的品牌优势、已有一定规模的营销网络优势。主要劣势有：人力资源储备不足、生产设备相对落后、调色系统力量薄弱、物流半径过大、产品结构较单一、经销商网络较脆弱。 在对公司内、部环境详尽、透彻的分析基础上，综合运用所学的管理知识，制定了适合明辰振邦公司发展的营销战略目标和相应的4P组合，即(1)完善产品结构：中档氟碳漆和水性氟碳漆尽快上市、用OEM方式帖牌生产配套产品及其他品种涂料；(2)制定适宜的价格策略，包括配套产品及OEM产品定价；(3)构建开放式营销网络，进行渠道建设；(4)采取多种促销手段，以广告宣传、联合促销、对经销商促销等方式进行市场推广。并制定了构建开放式生产网络、开放式科研网络、信息系统网络、和四级技术服务网络等组织保障措施，建立氟涂料万吨厂的生产保障措施，人力资源的开发与管理保障措施，制度及文化建设的保障措施，以保障明辰振邦公司的营销战略最终得以实现。