我国房地产企业，经过了10余年的发展，已初具规模，但面临着房地产市场竞争日益加剧和有效需求严重不足的现状，房地产项目开发仍然存在不少问题。如在房地产项目开发中不注重对项目进行市场调研和营销研究，而是凭借经验和知觉进行项目的开发，最终导致项目开发出来却销售不出去。如今的房地产已是一个高度商品化的行业，开发商的投资风险不断加大，要减小投资风险，就需要在项目开发前对市场有足够的认识、理解，并作好项目的前期定位。房地产市场的多元化特征较明显，经验主义已不能够完全解决市场多样性和复杂性的问题，这便迫使企业决策者寻求更为理性、专业、严谨、科学的方法来对其庞大的群体进行识别。客观、理性、科学的市场调研对房地产项目的市场定位、产品策划、产品定价等营销计划与组织的成功起到至关重要的作用。本文通过对房地产项目开发的前期市场调研以及后期的营销分析理论综述，针对房地产这种特殊商品，树立完整的市场营销思想，建立了一套房地产项目的开发的营销分析思路。在实证方面，本文结合理论知识，通过对平昌县房地产及达州市，巴中市房地产对其影响的因素进行全面的调查，对平昌县房地产市场状况、平昌县房地产投资环境进行了科学的研究和分析，进而对平昌“江口花园”项目的开发进行市场营销分析。本文首先分析了房地产市场营销的基本思想、房地产项目市场调研的程序和方法、房地产项目市场营销分析方法，最后结合理论知识通过笔者对平昌“江口花园”项目的调查与实证研究，探索出房地产项目市场营销方案的基本思路。期望通过本文能对进行房地产项目开发的企业提供科学决策的依据。全文共分四章，第一章阐述了市场营销及房地产市场营销的基本<WP=3>概念，分析了房地产商品的特点，对我国房地产发展的历程及四川二级城市房地产开发的状况进行分析，提出了房地产项目开发中存在的主要问题。为以下一章节提出解决思路作了铺垫；第二章分析了房地产项目市场调研的程序和方法，首先分析了房地产市场调研的意义，然后根据房地产市场的特殊性，对房地产项目调研的方法、程序和内容作了阐述。第三部分是房地产市场营销分析方法，根据市场调研的结果对房地产项目进行SWOT分析，并根据房地产商品的特殊性对项目的需求及购买力进行分析，然后制定出项目的目标市场定位，房地产项目产品策略，房地产项目的广告策略，以及房地产项目的销售策略。第四部分是对平昌“江口花园”房地产项目的实证分析，根据平昌的房地产市场特征，结合市场营销理论知识，对平昌的宏观环境和区域环境进行分析，对平昌“江口花园”的优势、劣势、威胁和机会进行系统的分析，最后根据市场调研的结果，并对调研结果进行了科学的分析，从而对“江口花园”的市场营销定位、产品策略、价格策略、广告策略提出了的科学的营销决策。