随着中国加入WTO以及中国经济持续高位增长,中国巨大的市场及其潜力得到了世人的瞩目;特别是随着中央对三农政策的愈加重视,以及农村经济水平的提高,农村建设的速度和规模必然会更快和更大,作为和新农村建设密切相关的建材行业,其巨大需求和市场潜力越来越引起跨国建材行业的重视。本文以营销管理和营销渠道理论为指导,结合拉法基公司的产品特点和客户定位,对营销渠道建设的诸多方面进行了探讨,包括:产品与市场环境的匹配、客户及客户购买偏好对营销渠道建设的影响、产品与营销渠道的匹配,渠道成本与渠道营销能力对营销渠道建设的影响以及供应链对营销渠道建设的影响等。本文运用案例分析研究方法,从开拓农村市场必须要解决的营销渠道建设问题入手,结合拉法基公司产品实际特点和中国农村建设的实际状况,深入探讨了在农村建设合理的建材营销渠道问题,提出了拉法基公司产品在农村营销渠道建设操作方案,并针对其产品在农村市场营销的导入期、成长期、成熟期和衰退期操作的注意事项,进行了具体的细化,为拉法基公司开拓农村市场提供了良好的借鉴。并从农村渠道建设可能对其传统营销渠道的影响,从经销商选择、价格定位、产品组合以及相应的人员招聘等方面进行了思考,以免和其传统渠道产生冲突,影响拉法基公司的营销基础。