随着市场经济的高速发展,国内金融市场不断变革,呈现出翻天覆地的变化,展现出良好的发展势头。现实来看,金融市场在经济运作中的地位不断提升,对经济发展具有重要作用。从银行业金融市场机构来看,公司信贷业务占据核心地位,受到银行管理者高度重视,给银行机构带来可观的经济效益,是银行长久生存的基础和根本。所以,信贷质量的好坏直接代表金融机构未来发展前景的优良,良好的信贷质量可以帮助银行机构获得更多的市场客户资源,为业务发展奠定坚实基础。反之,将会给银行机构发展带来不利影响,直接削弱银行机构的市场竞争力,最终被市场所淘汰。受外界环境变化影响,目前国内信贷业务发展受到多方面因素限制,无法给银行带来可观的效益,极大遏制其健康持续发展。面对这一情况,公司管理者必须摒弃传统落后发展理念和经营模式,不断推进内部变革和创新,建立科学合理的公司信贷业务营销模式,挖掘更多的市场客户资源,实现永续发展。本次课题研究首先围绕银行公司信贷业务营销策略方面展开深入分析,充分结合相关理论,比如STP理论、7Ps营销理论等,为后文论述奠定坚实的理论基础,同时保证课题研究的科学性和客观性。其次,本人通过实践调研分析CD银行,阐述该行现阶段公司信贷业务实际发展情况,结合7Ps营销理论指出当前CD银行发展中存在着公司信贷产品缺乏特色、定价方式不合理、公司信贷业务营销缺乏新型渠道、促销拓展手段缺乏、营销人员素质不高、有针对性的产品及服务展示和宣传不够、公司信贷审批流程复杂且耗时较长等问题。之后,基于SWOT分析法,从优势、劣势、机会和威胁四个方面分析CD银行信公司贷业务发展的内外部环境,并结合SWOT矩阵分析得出CD银行公司信贷业务应采取扭转型——增长性战略,来不断提升自身的经营管理能力和利润水平,促使CD银行进一步稳定健康发展下去。最后,根据CD银行公司信贷业务营销策略存在的问题提出CD银行公司信贷业务营销策略优化对策,在产品策略上包括开发新公司新到产品、为客户提供差异化产品和利用大数据分析对产品进行精细化管理;在定价策略上包括实行差异化利率、加强同业定价追踪和增强利率定价自主性;在渠道策略上包括利用上下游企业扩宽营销渠道、采取线上线下相结合营销模式和打造数字化公司信贷营销渠道新平台;在促销策略上包括利用新媒体创新宣传途径、注重与互联网平台宣传合作和加强公司信贷营销人员培训;在服务人员策略上包括打造专业化的公司信贷经理团队、培养公司信贷经理能力专业化和建立完善公司信贷经理考核制度;在有形展示策略上包括优化办公环境、维持良好的公司信贷经理品牌形象和利用新兴媒体展示公司产品;在服务过程策略上包括增强客户体验感、精简流程提升效率和加强各部门之间的联合。希望本文的研究对CD银行公司信贷业务的发展具有一定的促进作用,同时也给其他银行公司信贷业务营销策略的制定提供一定参考。