随着国内经济的腾飞，电力工业作为国民经济发展中最重要的基础能源产业有了飞跃的发展，在发展的同时，发展与改革并存。在这样的市场背景下，活跃在中国电力市场的电力设备供应商都根据自身的实际情况寻求致胜的销售策略，而且根据市场的变化不断改变自己的销售策略。本文选取的德国MR公司作为外资公司的代表，其核心产品是寡头垄断市场，在国际市场上鲜有对手。在80年代末利用授权生产以及代理方式进入中国电力市场，取得骄人的市场业绩。但是自从2006年建立独资销售公司继续开拓中国电力市场，在销售策略方面出现不少问题，非常具有典型性。本文以MR公司作为案例分析与研究，从当前的市场环境、目标客户、竞争对手、行业状况、产品特点、公司SWOT分析等方面进行分析，在此基础上指出其销售策略上存在授权生产失策、独家代理不当、主机厂销售策略失误、捆绑销售片面、矩阵销售策略组织混乱等问题，探究内部原因并展开分析。针对这些问题提出了隐性主机厂销售策略、销售组织结构变革、价值销售策略、捆绑销售策略、出口项目销售策略、服务策略等建设性对策并进行系统阐述。为公司在制定销售策略提供建设性意见。希望本文对MR公司管理层制订销售策略有所帮助，同时对国内企业走出去占领国际市场提供非常典型的案例参考！