被称为"美丽经济"的中国美容化妆品市场,经过20多年的迅猛发展,现今已经取得了前所未有的成就。中国的化妆品市场是全世界最大的新兴市场,在短短的20多年里,中国的化妆品产业发展势头迅猛,保持每年20-30%的增长,已经成为新的消费热点。随着我国经济的高速发展,人民生活水平日益提高,我国将成为全球化妆品最庞大的市场,这无疑会给化妆品企业带来很多发展机会。预计五年内,化妆品市场在中国的销售额将达到300亿美元。因此,在当前化妆品行业的发展前景下,化妆品企业的营销组合策略应该受到重视。化妆品企业若要保证其发展,就有必要分析研究公司产品的运行情况和营销策略。玫琳凯化妆品有限公司是美国的直销企业之一。进入中国市场后,在我国直销行业和化妆品行业发展历程和现状下,仍然保持着其独特的企业文化和营销策略。中国直销行业已经进入了一个规范化的发展时期,直销市场的机遇和挑战并存。在现有的市场环境下,完善营销策略,提高市场竞争力,打造更优秀的直销员队伍,是本文的重点内容。本论文以玫琳凯(中国)化妆品有限公司为研究对象,结合玫琳凯在中国的16年发展历程,对其营销组合策略进行深入浅出的分析和研究。通过对国内外营销学理论的现状综述,遵循理论联系实际的原则,在介绍玫琳凯公司概况的基础上,分析了玫琳凯(中国)化妆品有限公司现在的营销状况,提出存在的问题并分析问题的形成原因,进一步对该公司所处的宏观环境和行业环境进行分析,结合自身的内部环境进行SWOT分析,提出营销策略改进目标和相关解决方案以及营销组合策略制定的具体办法。