近年来，随着中国旅游业的不断繁荣，旅游业作为中国酒店业的重要组成部分，也得到了空前的发展。同时，随着渐变水平的日益提高和管理经济社会的发展，酒店业竞争的基础上，越来越多的酒店之间的竞争程度。营销创新的酒店管理公司之一，以改善最根本，最有效的方式，市场竞争力的探索和内容营销的研究模型和特性，并在理论突破和实践，以促进酒店企业参与市场竞争和占领国内外市场，具有重要的理论意义和现实意义。在本文中，主要采取理论研究与案例分析相结合的方法。本文共分为五章。第一章：绪论。本章主要对选题的研究背景和研究意义、研究思路和方法等问题进行了概要性地说明，提出本文的研究目的和主要研究内容，引出本文研究的技术路线及论文结构。第二章：长春香格里拉大酒店营销现状。本章主要对我国酒店行业的发展及现状进行回顾，并就长春香格里拉大酒店成立以来的营销基本策略及现状进行分析，总结成绩，展望不足。第三章：长春香格里拉大酒店营销问题分析。本文先介绍理论界对营销策略的基本界定，并着重分析在新型经济型酒店的冲击下所面临的的一系列挑战和问题，奠定了后文分析的理论基础。第四章：长春香格里拉大酒店营销策略设计与实施。在第三章的基础之上，一方面吸取国际上其他豪华型酒店营销成功的经验，另一方面针对一些不足提出合理化的建议及对策，以期为该酒店的营销实践提供有益的参考和借鉴。最后是本文的结论，主要是总结本文研究所获得的基本结论。通过对长春香格里拉酒店的营销策略研究，有利于酒店以更高更远的视角来看待和制定科学的、长远的策略规划以及应对外部环境变化的有效措施：即在市场不同阶段、不同环境下的营销策略，在不同阶段的市场背景之下，企业的营销策略与战略对策都应该发生相应的变化。本文的研究注重实践与理论相结合，可以使国内一些高端商务酒店更加清楚而科学地认识其所面临的环境及组织管理中存在的一些问题，从而指导酒店在未来一个相当长的时期内的经营活动。