改革开放,促使我国经济迈进一个飞速发展的时期,人民的生活质量得到快速的提升,各行各业也取得了广泛的进步,在这当中房地产获益颇多。由此我国也逐渐出现一大批影响作用能力极强的房地产开发企业,房地产市场也随之成长起来。因为房地产行业的获利水平较高,在房地产开放领域涌现出更多的企业。而且现阶段的房地产市场的经营环境与过往形成了巨大的反差,主要体现在以下几点:市场导向逐渐从卖方转变为买方市场;行业内的竞争日益加剧,高利润率开始下滑;对于房地产市场行业国家层面给予的宏观调控也在逐步加强。由于市场环境的变化,房地产企业也需要进一步改善自己的营销管理策略。为了能够在竞争白热化的市场中获得一席之地,各个企业应当着重关注市场营销的价值作用。对于房地产市场而言,营销的重点是成功的策划企业市场营销的方针策略。只有在成功的房地产营销策略的帮助之下,房地产企业才能更加清楚的掌握市场的发展变化,以消费者的需求作为导向及时有效的调整企业的经营计划,进而增加企业的核心竞争能力。对于房地产企业而言,优秀的营销策略能够保障企业营销活动的顺利展开。本文重点关注了企业营销的整体走向,并将自身的优势和劣势与企业所处的宏观环境和微观环境相结合。对于行业整体层面的发展状态和业内竞争者的能力水平,选取了 4P营销的策略、SWOT分析方法等进行分析。以A公司为案例研究,分析了 A公司的营销策略和保障方式,得出研究结论.为A集团的未来发展提供相应的建议,同时还可为其他房地产企业的发展提供借鉴。