随着信息技术的发展以及企业信息化技术的深化应用,我国CAD产业己经取得了相当的发展规模,制造业对信息化的需求也不断深化和提升,CAD/CAPP/ PDM产业的发展也进入了崭新的历史时期。为了应对新的市场的变化,像北京数码大方科技有限公司(CAXA)这样的软件企业都面临着市场营销策略的重大改变和调整。首先,本文通过北京数码大方科技有限公司(CAXA)的背景及其产品的介绍,提出了问题和研究思路。其次,通过对北京数码大方科技有限公司(CAXA)软件公司的宏观环境分析、竞争环境分析找出公司所面临的机会和威胁,通过对北京数码大方科技有限公司(CAXA)的内部环境的分析,找出企业的优势和劣势,运用SWOT分析方法确定企业的最优战略。再次,通过对顾客的分析,帮助北京数码大方科技有限公司(CAXA)明确地进行了市场的细分,选择了合适的目标市场和正确的市场定位。最后,根据公司的目标客户和市场定位,公司产品未来的发展方向和目标,我们制定了包括:产品、价格、促销、渠道、人员、有形展示和服务过程在内的一系列的营销组合策略来帮助公司抓住机会、避免威胁、发挥优势、改进劣势,以应对激烈的市场竞争,并能在竞争中逐渐地取得优势地位。本文通过对CAD/CAPP/PDM软件市场的分析和对北京数码大方科技有限公司(CAXA)市场营销策略的研究,希望能够对北京数码大方科技有限公司的销售活动起到一定指导作用,对和北京数码大方科技有限公司(CAXA)具有相同类型的软件厂商起到一定的参考价值和促进意义。