随着我国市场经济的不断发展,企业之间的竞争越来越激烈,企业之间的竞争,归根结底是人才的竞争,所以国内外企业开始更加重视对人力资源的管理。销售部门肩负着企业业绩提升的重任,销售人才也成为企业最重要的人力资源之一,其工作成果直接影响着企业在市场中的地位。于是,如何激发销售人员工作积极性,留住企业优秀的销售人才,是企业要想长远发展必须面临的问题。通常情况下,对销售人员激励的方式种类繁多,但薪酬激励是其中最有效也是最直接的手段。合理的薪酬激励机制,一方面能促使员工努力工作,增加其工作收入,另一方面还能够扩大企业销售业绩,是企业能长久的立足于市场。本文以YL公司销售人员作为研究对象,探讨如何对该公司销售人员薪酬体系进行优化调整。本文首先在明确薪酬及销售人员等相关概念及理论的基础上展开进一步的研究。目前,YL销售人员占公司总员工的近四分之一,在公司中有着举足轻重的地位,公司现行销售制度由固定工资、浮动工资、津贴、福利等四部分构成,通过分析现行销售人员薪酬体系并结合问卷调查与电话访谈结果,总结出该公司销售人员薪酬体系存在业绩计提方式不合理、绩效考核指标单一、缺乏长远激励因素、福利项目达不到预期等问题。为了针对性的解决这些问题,增加薪酬对销售人员的激励作用,从优化提成方案、完善绩效考核制度、增加长远激励制度、引入弹性福利四个方面入手,进一步改进YL公司销售人员薪酬激励制度,旨在提升营销人员的工作积极性和创造性,从而有助于公司未来发展。同时也期望本文的研究成果也能为其他同行业企业提供一定的参考。