自从90年代房地产业在中国内地复兴以来,关于与房地产营销战略相关的论文、书籍层出不穷,但大多只是对房地产项目或企业的局部进行研究,全面对房地产项目战略的全过程进行探讨的却很少。虽然一些房地产顾问公司将一些实战心得汇集成书,但常有商业炒作之嫌,避实击虚之感。截至2004年,全国共有四万多家房地产开发公司和数以万计的策划人员。由于缺乏房地产项目营销战略策划的系统理论和方法指导,许多策划人员只能凭借实际工作经验慢慢积累知识。故而,不够系统和严密,具有较大的片面性。 本论文基于上述的现状而作。全文共分两大部分:第一部分重点阐述房地产的基本理论体系,包括房地产的基本理论、营销策划的基本理论以及房地产与营销策划相结合的房地产营销策划基本理论。第二部分介绍了KB房地产项目的营销战略策划的具体内容,详细介绍了KB项目的宏观环境、微观环境并进行了动态的SWOT分析,然后对项目进行市场定位和目标定位,并对市场定位进行可行性分析 本文的主要观点是:房地产项目营销战略策划是对房地产项目前期的论证和策划过程。房地产营销战略策划是开发商全方位、全过程的适应市场需求的自觉行为,是由项目的前期市场调研和环境分析,项目的市场定位、项目地营销战略制定等构成,它是一个全方位、全过程的策划。 本文的特点是:把营销战略策划和房地产项目紧密地结合起来,形成了系统而严密的房地产营销战略策划理论体系,同时更注重其在房地产项目上的具体应用。