竞争,是市场经济的本质特征,竞争力的强弱,决定着企业的生存和发展,在市场经济环境下,各个企业都致力于提高企业的竞争力。中瑞建材公司在多年的发展中已经取得了斐然的成就,但是,无论是从营销竞争力来说还是从整体实力来说都还有很大的空间,营销策略也存在着不足之处。尤其是近年来国家对建材行业各个领域产品的质量和环保标准都出台了新政策,建材企业却没有针对市场环境的变化及时作出调整和反应,同时未能及时改变公司在市场营销上的战略,制约了公司发展。本文从市场营销基本理论和方法为基点,综合运用管理学、营销学、人力资源管理等学科的相关理论知识,以中瑞建材公司为具体实例展开了实证研究。通过深度剖析中瑞建材公司在营销过程中存在的问题,并深入剖析中瑞建材公司所遇到的前所未有的内外部环境变化,针对性地为中瑞建材公司建立一套适应环境变化要求的、具有市场竞争力的市场营销方案,以使中瑞建材公司尽快走出发展困境,重新步入快速、良性发展的轨道,同时为家居建材行业的可持续健康发展提供可行性借鉴。本文的研究内容包括五个部分:第一部分,绪论。主要从本文的研究背景、研究意义、研究方法与内容进行全面分析,并对本课题研究的相关理论基础和文献成功进行了综合性整理和论述。第二部分,中瑞建材公司营销现状及问题。本部分主要对中瑞建材公司发展状况及其营销现状进行了论述,并对营销过程中存在的问题进行了分析总结,为本文后续部分的内容奠定基础。第三部分,中瑞建材公司营销环境分析。本部分利用PEST理论模型认清中瑞建材公司目前所处的宏观和微观环境,并利用SWOT理论找到中瑞建材公司自身具有的优势和劣势,明确当前及未来发展中面临的机遇和挑战,为后文营销策略优化方案的提出奠定基础。第四部分,中瑞建材公司营销策略制定及实施保障。本部分基于上述的PEST理论模型和SWOT理论模型,结合4Ps营销理论以及STP理论,大胆地提出了营销策略优化方案,详细论述了创新模式的具体方法和路径。与此同时,针对所提出的营销策略优化方案,进一步提出了实施的保障性措施,以保障创新营销模式的可行性。第五部分,结论。本部分是全文的总结内容,对本文所涉及到的思想理论归纳分析,指明本文未来研究内容和研究方向。本文除了对中瑞建材公司市场营销策略的改进有十分明确的指导作用之外,还对相关类型企业的发展有着很大的参考价值。不过,市场营销战略的制定与实施,是一个全面动态、曲折复杂的工程,需要进行深入的探索与研究。