本文通过对我国家电业发展历程的回顾，总结和提出了我国家电业的产业特征和未来发展趋势，提出了我国家电企业营销管理现状分析的原则，建立起了我国家电企业营销管理现状的分析指标体系；并通过实证的方法，归纳出我国家电企业营销管理现状以及普遍存在的问题和不足之处，揭示了我国家电企业营销管理工作面临的严峻挑战，并对其产生的根源进行了深入的分析。在营销管理对策的探讨上，本文对我国家电企业的营销管理环境进行整合以优化家电业产业组织结构，提出了通过国家改进营销管理人才的培养模式和激励机制、完善我国家电企业的产权治理机制，为企业的营销管理创造良好的外部条件。同时通过家电企业之间以及家电企业与其它企业或组织之间的战略联盟来优化我国家电企业营销管理的外部环境；在家电企业内部，在塑造优秀营销团队的同时、通过以信息技术作为支撑的电子商务战略，配合建立和完善科学规范的营销管理流程来提高企业资源的利用效率，优化价值链，从而整合企业内部的营销管理资源，为全面提升我国家电企业营销管理水平创造积极的条件。另一方面，对我国家电企业营销管理策略的现状进行了分析，分别从客户关系管理、渠道、物流、国际营销、绩效考核直至企业文化等诸多方面提出了我国家电企业营销管理的对策和策略。