当前,受到国内外经济环境的影响,伴随产业发展的低水平重复建设、产能过剩,产品同质化等问题始终较为突出。2016年化工行业依然面临着效益下滑、产能过剩、成本上升、资源环境约束以及创新能力不足等诸多挑战。ZY化工贸易公司是一家经营化工产品20多年的贸易型公司,虽然公司每年销售额增长稳健,并且拥有了全国几百家客户,但在化工行业新常态下,ZY公司出现以下诸多问题:利润极度压缩,客户成交难度加大,员工指标难以达成;原有的营销策略难以适应市场营销竞争的需要、无法解决ZY公司面临的营销挑战。因而,对ZY公司的营销策略进行调整势在必行。本文针对上海ZY化工贸易公司新形势下所遇到的空前竞争态势和营销困境,通过对ZY公司的宏观环境、行业竞争、市场需求等外部环境和内部资源与能力的详细分析,运用SWOT分析法探讨公司所处环境的机遇和威胁、辨析企业内部的优势和劣势,按照全方位营销思路来整合企业的各种资源,其中,运用绩效营销调动企业员工的责任感和积极性,运用关系营销满足企业、员工、客户、供应商等利益相关者的需求,运用内部营销雇佣、培养、激励员工为顾客提供优质服务的理念,运用整合营销传播和交付价值,建设网络经济平台,运用化工+互联网提升营销效率,最终走出营销困境,开拓新的营销生态。本文研究成果主要为ZY化工贸易公司在经济低迷,竞争压迫态势下走出发展困境探寻有效的营销策略,同时,也可为同类型中小化工贸易公司的营销策略甄选和实施提供参考和借鉴。