本文研究的对象——LS置地,作为一家老牌的港资房地产开发企业,自上世纪九十年代进入中国大陆市场发展,专注于在一线城市核心区域进行房地产开发。步入本世纪后,市场大环境发生巨大变化,(LS置地这样的)港资企业原有的资本和技术优势已逐步丧失,加上相对谨慎的经营理念,导致公司同时面临一级土地市场上难以获取土地,和在二级商品市场上产品竞争力下降的双重挑战。企业的生存空间受到压制、持续发展遇到瓶颈。通过对于宏观环境作了PEST分析,对市场现状及趋势进行调研,发现当前一线城市、住宅市场竞争激烈的同时,二三线城市和商业办公市场存在不小的商机,并从这个角度分析市场需求和客户特性;同时,向内分析企业自身发展状况和经营特色,通过SWOT分析,全面审视了企业内部的优劣势和外部机会与威胁,确认LS置地在商业办公领域和抗风险方面存在的优势,重新选择适合企业进入的目标市场——在一线城市以外区域进行开发,打造以商业为主要核心的综合性产品系列。根据上述分析研究结果,对于新的目标市场,改变原来以获得最高收益率为主要目标的经营策略,从4P理论为基础为企业重新制定市场发展策略:树立企业整体品牌形象,对于不同产品采用不同的灵活定价机制,在保持原有成熟渠道的同时开拓各种新渠道,采用更为积极外向的市场推广手段。希望通过本文的研究结合和策略调整建议,让LS置地摆脱眼前困境——从目前所处的“红海”中突围出去,找到更适合自身发展的“蓝海”,从而实现在中国大陆市场持续发展壮大的目标。同时,也希望给与目前和LS置地面临同样问题、有着相似困惑的企业带来一丝启迪。