【摘 要】
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随着我国经济的高质量发展和居民生活水平日益提升,人们的疾病防范意识显著提高,尤其是疫情蔓延的当下,普通民众的生命安全尤为重要,健康险具有保险保障服务,也能解除居民患病的后顾之忧,政策红利的加持下健康险产品在各大保险公司的产品中具有重要位置。但我国保险业起步较晚,近年来业务飞速发展,其健康险营销模式较为粗放,一定程度制约了健康险业务的专业化和规范性。XH保险H分公司作为一家健康险业务在当地市场占比位
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随着我国经济的高质量发展和居民生活水平日益提升,人们的疾病防范意识显著提高,尤其是疫情蔓延的当下,普通民众的生命安全尤为重要,健康险具有保险保障服务,也能解除居民患病的后顾之忧,政策红利的加持下健康险产品在各大保险公司的产品中具有重要位置。但我国保险业起步较晚,近年来业务飞速发展,其健康险营销模式较为粗放,一定程度制约了健康险业务的专业化和规范性。XH保险H分公司作为一家健康险业务在当地市场占比位居前列的保险公司,其产品性价比及口碑得到业内外的好评。受市场影响和严监管政策的出台,XH保险H分公司健康险业务也在不断调整,发展逐渐遇到瓶颈,公司打造新增长极的发展要求下,急需探索和研究适合的营销策略,推动业务进一步健康、快速发展。本文以XH保险H分公司健康险营销策略为研究对象,首先整理健康险及市场营销相关概念,其次阐述XH保险H分公司健康险营销的现状,从营销产品策略、价格策略、渠道策略及促销策略四方面着手,通过问卷调查及深度访谈分析目前健康险营销存在的问题及产生原因,进而依托STP理论,为H分公司营销策略提出优化方案。对XH保险H分公司提升市场竞争力,助力国家提倡的“保险姓保”政策方针有效落地,提高公司健康险业绩以及推动健康险业务的发展具有现实指导意义,希望对其他同业公司的营销策略有借鉴意义。
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