自20世纪90年代以来,供应链管理作为一种帮助企业提高生存能力与竞争能力的战略管理思想,受到了理论界与实务界的普遍关注,针对于供应链管理的各项研究也普遍展开,而对于供应商合作伙伴关系及其影响因素的研究就是其中的一个重要议题。但是,回顾这一研究领域的现有文献,可以发现存在以下两个明显不足之处:一是供应商合作伙伴关系被视为一个“整体性”的研究对象,研究也主要集中于外部共性影响因素的识别和评价。然而事实上,生产要素对于供应商合作伙伴关系具有决定性影响。不同的生产要素对采购商生产的好坏、成本的高低和产品质量产生的影响有着很大不同,从而使得提供不同生产要素的供应商的地位不同,进而决定了供应商合作伙伴关系除了一定的“整体性”特征之外,还有着更为重要的一些“个性化”特征。二是定性研究文献丰富,定量分析相对匮乏。目前采用定性研究的文献,可以很好的识别出影响供应商合作伙伴关系的影响因素,然而这些影响因素对供应商合作伙伴关系的影响程度如何,却缺乏足够的解释和说服力。正是由于存在以上的局限性,为本文的研究创造了较大的研究空间,也使得本文的研究具有较强的理论意义。有鉴于此,本文首次从产品特性出发,将供应商合作伙伴关系进行了细分,然后采用归纳法,将已有文献中提出的供应商合作伙伴关系的众多影响因素进行了汇总、分析及整合,确定了影响供应商合作伙伴关系的14个影响因素,并以河南新飞电器有限公司为研究对象,通过采用问卷调查方式,结合因子分析方法,确定了该公司不同类型供应商合作伙伴关系的关键影响因素,为河南新飞电器有限公司有效管理其供应商合作伙伴关系提供了决策依据。论文主要研究内容及论文框架如下:第一章:绪论。从供应商合作伙伴关系的产生及供应商合作伙伴关系与传统供应商关系的区别两个方面,介绍了本文的研究背景。在此基础上,提出了本文的研究目的、研究意义和思路,并指出了本文的创新点。第二章:研究的相关理论。为本文的研究提供理论基础的理论主要有关系营销理论、交易成本理论,以及社会交换理论。在本章中,分别介绍了各理论的相关概念、核心思想,并探讨了各理论对本研究的作用及意义。第三章:研究设计。在本章中,首先提出了本文的研究框架,即根据供应商所提供的产品的特性,将供应商合作伙伴关系分成四个类型。然后,采用归纳法,将现有文献中提出的供应商合作伙伴众多影响因素进行了汇总、分析及整合,提取了影响供应商合作伙伴关系的14个影响因素。此外,本章还介绍了问卷调查的相关事宜,包括研究对象介绍、问卷设计、样本选取,以及问卷分析方法介绍等等。第四章:数据分析及结果。在本章中,本文运用因子分析方法,通过建立相关系数矩阵、旋转因子载荷矩阵等,分析了河南新飞电器有限公司中的各类型合作伙伴关系的影响因素,确定了影响各类供应商合作伙伴关系的关键影响因素,也即管理该类关系的重点。并通过信度、效度及相关分析,对分析结果进行了评估,证明了本文所提出的供应商合作伙伴关系影响因素的有效性及科学性。第五章:结论与展望。本章是对整个研究的成果做一个总结,并指出存在的不足和有待改进的地方。本文的创新之处主要在于以下三点:其一,鉴于企业资源的有限性并遵循重点管理原则,本文首次从产品特性出发,对供应商合作伙伴关系进行了细分,包括战略性合作伙伴关系、技术性合作伙伴关系、一般契约性合作伙伴关系和有影响力的合作伙伴关系四种类型。为企业有针对性地和有效地进行供应商合作伙伴关系管理提供了理论基础;其二,在总结前人研究的基础上,本文采用归纳法,将已有文献中提出的供应商合作伙伴关系的众多影响因素进行了汇总、分析及整合,确定了影响供应商合作伙伴关系的14个影响因素;其三,以河南新飞电器有限公司为研究对象,通过采用问卷调查方式,结合因子分析方法,确定了该公司不同类型供应商合作伙伴关系的关键影响因素,为河南新飞电器有限公司有效管理其供应商关系提供了决策依据。