房地产业作为支柱产业,在经济发展的过程中扮演着重要的角色。回首过去的两年,宏观调控频出重拳引导市场健康发展。而展望未来,对于国内房地产企业来说,2006年是个机遇与挑战并存的年代。Y项目是X公司开发的和昌花园的第三期工程,可以说是X公司的一个转型作品。对于房产市场,2005年是一个宏观调控年,市场竞争回归理性,随着市场的不断洗牌,能力和品牌统治力的重要性日益凸现。X公司的管理层意识到这一点,公司的整体战略也随之调整,因此,Y项目的成败与否对公司的成长非常重要。本文将从X公司Y项目以及整个房地产市场分析入手,通过合理的竞争战略选择并在此基础上进行全方位的市场营销来实现公司与项目的价值提升。本文共分为五章。第一章为X公司Y房产项目的基本情况,介绍了X公司及Y项目的背景和需要解决的问题。第二章为市场解析,通过对4C(category行业发展、competition竞争对手、company自身实力、consumer消费者)的解析充分掌握Y项目的外部环境。第三章为策略支持,这章是后面营销策略实施的基础,针对项目的特点,利用STP目标定位方法寻找目标客户群并准确地进行产品定位。第四章为策略发展,这是本文的重点,本章将在顾客价值的指引下,从顾客的需求出发,沿着为顾客贡献价值、展示价值、交付价值的思路全面展开Y项目的市场营销战略。第五章为策略实施,重点讲述了营销策略付诸于实践的整合传播战略策划。