随着中国经济的持续高速增长,中国居民的财富显著增加,并逐渐形成了以拥有大量可投资性资产为特征的高净值客户群体(从银行角度,也称为个人高端客户)。由外资银行率先在中国境内开始,围绕高净值客户群体开展的个人财富管理业务,目前已经成为商业银行和非银行类金融机构竞相开展的战略性业务,而商业银行在个人财富管理市场中占据了绝对主导地位。本文阐述了国内外关于个人财富管理的相关理论和发展模式,研究了中国目前阶段个人高端客户的特征及财富管理需求,分析了淄博地区主要商业银行个人财富管理的现状,以及各自的优势和不足,并利用层次分析法对四大商业银行个人财富管理竞争力进行分析。在此基础之上,文章以实现淄博建行高净值客户人数、管理客户资产规模持续增长,达到淄博地区个人财富管理市场份额第一为目标,针对淄博地区主要商业银行个人财富管理业务比较中淄博建行存在的不足,重点从组织架构、服务模式、产品管理、队伍建设、绩效考核、渠道管理和IT系统支持等七个方面,提出了改善和优化淄博建行个人财富管理业务的对策和建议。