随着经济的快速发展,我国企业的发展步入快车道。企业应持续更新营销策略和理念来增强市场竞争力,才可以在激烈的竞争环境中立足发展。同时,因能源危机日益突显,环境污染等问题日益剧增,给太阳能光热行业带来了巨大的发展机遇。近年来,在政府的大力倡导和支持下我国的能源结构开始转变,由传统的化石能源逐步转变成对新能源的开发和利用,特别是国家对太阳能应用的重视,使太阳能光热产业在我国得以迅猛发展。但是,太阳能光热行业在快速发展之后,也经历了金融危机和太阳能光热行业衰退的洗礼,太阳能光热行业的企业发展步履维艰。如何重新定位市场改善企业的营销战略与营销策略,充分发挥企业自身优势,获得持续的发展动力,成为当前最迫切的问题。S太阳能集团公司初创于1987年,前身为“山东省科学院能源研究所太阳能研究室”。目前,S太阳能集团公司在全国布局了六大生产基地。公司有丰富的产品系列,包括家用真空管太阳能、阳台壁挂平板太阳能以及太阳能工程联箱等。拥有800余家优质的代理商和经销商,销售与售后服务的市县乡三级网络健全,产品质量性价比高,在客户群中口碑较好。公司作为具有30年历史的匠心名牌企业,以为客户提供优质的产品和完善的服务为宗旨,通过不断地技术创新,致力于成为绿色能源的领跑者。本文以具有三十年发展历史的知名企业S太阳能集团公司为研究对象,以市场营销基本理论及相关知识为基础,运用PESTEL模型、五力竞争模型以及SWOT等分析工具,通过对S太阳能集团公司所处的外部宏观环境和行业环境进行综合分析研究,并根据市场消费需求状况对公司内部条件进行了分析。然后对S太阳能集团公司的营销战略进行选择,并重新设计了营销策略。最后提出公司的营销战略与策略的实施保障。笔者之所以采用6Ps大营销理论,主要结合了本人十余年的工作经验总结以及当前社会发展的大环境下太阳能光热企业生存与发展的现实问题。太阳能光热行业本身是一个草根行业,行业的许多规范尚不完善,假冒伪劣产品得不到根治;有许多不确定因素,对可能出现的负面影响具有不确定性,对公共关系的危机处理,关系到一个企业的生存问题。例如假冒S商标的产品出现质量问题后被媒体曝光,给企业造成极大的负面影响。另外,太阳能产品具有一次性投资的特点即消费者前期投入成本较大,没有政府的政策引导与支持企业很难开拓市场,从这个意义上来讲政治权力策略事关企业的持续发展问题。因此,笔者认为太阳能企业除了关注传统的4P营销策略外,还要关注公共关系策略与政治权力策略对企业生存和发展的重要性。