当前，我国经济建设已经告别了高速增长时期，逐渐提高了发展质量，金融业的供给侧结构改革也取得了卓越成绩。为了更好地为全社会提供金融服务，为了为经济建设提供有力保障，银行把理财产品当成一种重要的资管组成部分，不仅要为实体经济提供服务，也要努力满足居民的理财需求。2018年4月，资管新规正式投入使用之中，监管部门紧锣密鼓地出台了一系列俗人的监管制度，商业银行理财业务也进入了转型发展时期，但整个行业仍保持着良好的发展趋势。在商业银行的各项零售业务中，本行理财业务不仅是促成银行与客户两者紧密联系的主要业务渠道，也是收益最为稳定的业务。因此，利用本行理财业务争夺客户资源、增强市场份额已成为各大商业银行的共识，本行理财业务在金融领域成为必争之地，对个人理财业务的营销策略进行研究与分析，将同时产生理论与实践两方面的意义。
　　本文以兴业银行为例，近年来理财产品规模停滞不前,产品同质化、定价方式趋同、营销渠道单一、宣传渠道及路径混乱、营销人员不足、服务理念落后、营销过程粗放等问题,在熟知其实际运营情况的基础上，参考大量有关大量数据实践、营销服务管理以及客户关系管理等文献，精心准备而成。先对相关理论进行了阐述与分析，回顾个人理财业务在我国的发展历程，进一步把握住其发展规律。在此基础上，把兴业银行个人理财业务的发展情况当成研究对象，从多方面入手指出问题、探明原因。以理论与实践相结合的形式，在相关理论的指导下，为兴业银行个人理财营销管理提出合理建议，制定出有效的实施方案，创建一套合理有效的保障措施，为兴业银行理财业务规模增长及零售业务发展奠定坚实基础，同时进一步深化落地资管新规政策的执行，为金融业供给策结构改革添砖加瓦。