直播时段选择对主播打赏收益率的影响研究

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网络直播的发展规模在经过高速增长后已经逐渐呈现稳定状态。直播的实时性和互动性为名人的包装和宣传带来了更好的效果和更低的门槛,各大直播平台主播数量规模迅速扩大,逐渐形成了高强度竞争格局。打赏作为网络直播中粉丝变现的核心模式,成为大部分主播和主播平台的核心收入来源。如何争取更多的观众注意力,提高观众的打赏收益是主播竞争的动力和方向,也是直播平台关注的重点。直播时间选择是主播展开竞争的首要决策。用户流量更高的热门时段成为各类主播争相追逐的黄金直播时间段。然而,热门时段直播情景下,主播能够争取更多的潜在观众注意力的同时,他们也将面临着巨大的竞争强度,观众的转移成本也更低。那么,对于主播而言,选择哪个直播时段能够获得更高的打赏收益率?产生这种影响的过程是什么?不同量级的主播时段选择的影响过程是否相同?而目前这些问题在已有的研究中还没有得到深入的探讨和解决。本文从不同直播时段下主播竞争环境变化的角度出发,基于对网络直播用户行为动机、主播行为决策、直播互动性、网络打赏行为、时机选择与绩效等多方面相关研究的理论梳理,对主播的直播时段选择决策对其打赏收益率的影响逻辑进行了详细的论述和检验。首先,本文根据直播时段规律将主播的直播时段选择分为热门时段和冷门时段,基于不同直播时段下的竞争环境中互动性差异的分析,把由弹幕互动转化的打赏收益作为中介变量(互动转化率),并加入主播量级水平作为调节变量,建立了一个有调节的中介模型,探讨直播时段选择对主播打赏收益率的影响过程。其次,本文利用工具抓取了小葫芦大数据网站中不同平台主播直播的相关数据,对研究模型的相关假设进行实证检验,利用多元回归分析和Bootstrap法对模型中的中介效应和调节效应进行检验,最终得出本文的研究结论。本研究结论表明,首先,直播时段选择对主播的打赏收益率具有显著的影响,选择热门时段直播时,主播的打赏收益率更高。其次,互动转化率作为中介变量在时段选择对打赏收益率的影响过程中具有中介效应,热门时段选择一部分是通过提升了互动转化率进而提升了打赏收益率。最后,在中介路径中,主播量级在直播时段选择与互动转化率的影响关系中具有正向的调节作用,而在互动转化率与打赏收益率的影响关系中不具有调节作用;在直接路径中,主播量级水平较高时,直播时段选择对打赏收益率的直接影响不显著,主播量级水平较低时,直播时段选择对打赏收益率具有显著正向影响。总体而言,对于大量级主播而言,直播时段选择主要通过影响互动转化率进而对打赏收益率产生影响,且总体的影响作用较小;对于小量级主播而言,直播时段选择大部分是直接影响打赏收益率,小部分是通过互动转化率进而影响打赏收益率,总体的影响作用较大。因此,从本文的研究来看,相比大量级主播,小量级主播选择热门时段直播更有利,他们更容易获得比冷门时段更高的打赏收益率。本研究不仅从理论上丰富了网络直播中主播行为决策和直播互动性的相关研究,同时也对打赏行为和时机选择行为相关研究有良好的理论贡献。此外,本研究为不同量级的主播时段选择决策、直播互动性策略提供了参考;同时也为直播平台对不同直播时段下的主播培养和用户打赏行为的引导提供了方向性建议,具有良好的实践意义。
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