中国的石油机械行业自从新中国成立以来,便在孕育而生,并伴随着社会主义经济的发展走过了六十多年的历史。如今,中国特色的社会主义市场经济体系已初步建立健全,世界经济一体化进程不断深入,中国石油机械行业的管理者正努力在寻求如果在激烈的市场竞争中赢得生存与发展,在世界石油机械市场中占有一席之地。石油机械生产企业如何发挥自身优势和特点找到适合自己的竞争平台,是企业生存发展的关键,本文从市场营销的角度出发对TH石油集团营销策略展开研究,提出策略调整的建议,旨在增强TH石油集团的营销竞争能力。本文主要以市场营销学理论为指导,运用市场营销学的基本原理和研究方法,对石油钻采行业的特征,以及当前的国内外市场现状进行深入分析,对TH石油集团的企业内部外部环境进行了研究,分析企业产品策略、价格策略、渠道策略和促销策略等方面的现状,和在市场营销工作中所遇到的具体问题,提出了具有TH石油集团特色的营销策略调整建议,力求让新的营销策略具有针对性和实用性,最终通过营销策略的改进来提升TH石油集团的营销管理水平和企业的综合竞争力。实际情况告诉我们,石油机械行业市场既存在着激烈竞争又存在着营销机遇,石油机械生产企业既面临生存压力,又充满发展潜力。笔者在充分考察分析了TH石油集团现有营销策略的同时,在深入分析问题形成原因的基础上,提出了TH石油集团营销策略的具体调整建议,并说明了调整策略的措施和原则,从而使TH石油集团的营销工作更科学和符合实际情况,进而帮助于企业的更好发展。同时也希望本文能够对中国石油机械行业的发展起到借鉴的意义。