企业作为社会系统中的一个组成部分,其生存和发展与所处的自然生态环境息息相关。保护生态环境,促进经济与生态的协同发展,既是企业自身生存与发展的需要,又是企业不可推卸的社会责任。而绿色营销是使集企业责任与社会责任为一体的理性化的高级阶段。提起造纸业,人们总能联想起“污染大户”,因为传统造纸业”砍伐的是林木,排出的是污水”,并且原料资源之争越来越成为制约中国纸业发展的瓶颈。造纸业要获得持续发展,必须走与环境、资源相协调发展的循环经济之路。金光纸业自1992年起,开始了在中国的大规模投资,倡导绿色营销理念,并成为林浆纸一体化垂直整合式经营的先行者。本文首先阐明了金光纸业实践绿色营销的理论依据,包括绿色营销理念的产生、内涵、特征及对中国纸业发展的战略意义。其次,介绍了金光纸业的发展背景及目前开展绿色营销的现状及存在的问题;金光纸业绿色营销组合策略分析。再次,根据金光纸业的实际情况及绿色营销的相关理论指导,对金光纸业开展绿色营销提出了相关建议,包括:绿色产品研发、清洁生产、绿色产品推广、绿色品牌的实施计划等一套完整的绿色纸业计划;通过产品线全面策略、专业化策略、延伸策略等进行绿色纸业产品组合策略实施并按照管理学上的“5R”操作原则实行全面管理和渠道管理;通过对各绿色营销子系统的协调控制,以期达到绿色营销整体绩效最优;最后对金光纸业各品牌进行全面整合,使品牌资源累计共享,提高在市场上的竞争力。通过对金光纸业绿色营销策略的分析及相关建议,使绿色生态纸业实现“从植树造林及制浆造纸的大循环到废纸回收还原再生的小循环”的绿色营销理念,达到与社会、环境、资源的和谐持续发展。