价格是市场营销中的一个重要因素。在汽车销售市场中,价格直接关系到它被顾客接受的程度及影响着消费者购买行为,从而决定着汽车生产商利润目标的实现;除此之外,它对汽车生产商、经销商和消费者的利益产生多方面的影响,也在很大程度上决定着其他市场因素。因此,汽车定价策略是汽车市场竞争的重要工具。汽车的定价策略既要考虑消费者对汽车价格的接受能力,又要利于促进汽车经销商成本补偿、利润获取及销售收入的增长。因此汽车定价需要买卖双方的共同决策。本文从以下五部分进行论述。第一章介绍了选题的研究背景、意义、主要内容以及所采用的主要方法;第二章梳理了与产品定价相关的理论与文献;第三章介绍了 X公司D产品的定价现状,并对D产品定价存在的问题进行分析;第四章对D产品做了 PEST及SWOT分析,针对D产品定价问题提出了相应的解决对策;第五章得出结论并提出展望。希望所得结论能够对汽车企业新产品的定价策略有所启发并提供一定的参考。