一体机随着光电行业的高速发展，近年来发展迅速，竞争日趋激烈，全国有近一百多家企业进行一体机的生产和销售，主要分布广东地区，该区域也是电子类产品的主要生产基地。A公司的盈利能力低于平均水平并出现了增量不增收的问题。通过对A公司一体机市场营销策略进行了分析，发现主要存在以下问题:在产品策略上，目前A公司销量的50％为低端产品，毛利率在10％左右。在价格策略上，定价低于主要竞争对手，利润空间不高。促销策略上，产品宣传不够，并不主动进行促销。渠道策略上，没有完整的渠道管理体系，代理商，贸易商管理松散。　　为了解决问题，通过PEST分析，对A公司的现状整体扫描，针对产品策略主要从产品组合、加强与上游供应商合作、提升质量方面进行改善;对价格策略则是从定价目标、定价方法来改善;还有需要加强渠道商的管理、改进促销策略加强主动营销。虽然A公司消费类产品在一体机的行业有一定知名度，但是品牌策划不够，美誉度不高，品牌不强。　　最后，笔者从行业的角度分析一体机行业面临的主要问题，并建议A公司引进职业经理人进行管理，规范治理结构。