巴特勒公司做为世界轻钢领域的领导者,在1992年进入中国后,一直在中国市场保持领先地位,但在不同地区其市场占有率又有很大起伏,在东北地区,由于历史原因造成的国有企业比例畸形偏高,政府主导市场的思想根深蒂固,导致了东北地区建筑、建材市场极其不规范,在这种市场条件下,如何利用巴特勒的品牌效应,企业文化的感染力,专利技术的领先性,完备的项目管理程序,完善的售后服务系统,完整的产业链条的保障(巴特勒是世界唯一一家拥有从铁矿石-炼钢-热轧-冷轧-涂覆到终端产品纵向一体化产业链条的公司)来不断改善东北地区市场环境,不断提高巴特勒市场占有率,这对我来说是一个非常重要的一个课题本文运用市场营销理论及过去五年的实际工作经验,通过对巴特勒公司在东北地区的现状,国内轻钢结构市场的现状,东北地区轻钢结构市场的现状,及巴特勒产品体系在东北应用的优势的分析,来探讨如何在以上分析的基础上采取相应的措施来改观东北地区的市场环境,改良巴特勒公司的营销策略来适应东北地区的市场环境,促进巴特勒公司业务在东北地区的发展,进一步提高巴特勒公司在东北地区的市场占有率。