随着经济的高速增长,我国的财富管理市场迎来了蓬勃发展。同时,互联网金融的发展,一方面让券商的竞争更加激励,佣金战愈演愈烈;另一方面,也给中小券商带来了新的发展机遇。互联网金融和财富管理市场的兴起,使得证券公司服务客户和获取客户的方式发生了改变。在此情况下,传统的营销方式已无法满足S证券公司财富管理业务的发展需求,营销手段急需进行调整。本文循着“发现问题-研究问题-解决问题”的研究思路,对S证券公司财富管理业务的营销策略进行了研究。首先,对相关的文献材料进行了分析和梳理,并阐述了此次研究的相关概念、理论基础与分析工具。其次,介绍了S证券公司的基本情况、财富管理业务发展概况和财富管理业务营销策略的现状,发现目前S证券公司的营销策略已无法满足财富管理业务发展的需要。同时,利用问卷调查法对S证券公司的员工进行了调研,分析了目前S证券公司财富管理业务营销策略存在的问题。再次,运用PEST分析工具,分析了财富管理业务的宏观环境;运用了波特五力模型,分析了S证券公司财富管理业务的竞争环境。运用STP分析工具,对财富管理业务进行了市场定位。然后,通过借鉴7Ps营销理论,结合S证券公司的实际情况,从产品、价格、渠道、促销、服务过程、人员和有形展示七个维度,提出了优化后的营销策略。最后,为了保障营销策略的有效实施,本文还从五个方面为S证券公司制定了相关的保障措施,具体包括综合服务能力的服务保障、金融科技赋能的技术保障、精细化的运营保障、扁平化的组织保障和“以客户为中心”的企业文化保障。本文对S证券公司财富管理业务的营销策略进行了优化,为S证券公司财富管理业务的发展做出来了具体贡献,对S证券公司的发展具有重要的意义。同时,也为其他证券公司发展财富管理业务提供了经验借鉴。