目前我国农产品生产经营和销售的方式比较单一,市场竞争优势也不突出,而且由于农产品还存在供求信息矛盾以及销售不顺畅等问题,使得农产品不能顺利进入市场中流通。农产品产业发展和优化升级面临巨大考验。传统的销售模式是人与人面对面进行交易,而随着电子商务的出现和不断演变,日益成为商品销售的有效途径,电子商务为农产品的销售和交易也提供了一种更加方便、快捷的平台。通过电子商务销售,可以确保我国农产品产业发展的现代化和信息化,并且可以促进农产品的交易,在市场经济环境中占据主导地位,提高农民的经济收入。本文就是从电子商务发展的角度出发,分析了江苏省P县黄瓜、西红柿等农产品开展电子商务的现状及发展所遇到的问题,并提出了一些对应的措施和意见,旨在促进本地区电子商务和农产品的销售有机的结合在一起,促进农民增收,稳定农民的幸福生活,进而实现经济效益和生态保护的双赢。本文采用半结构访谈法进行资料收集,运用定量分析法和定性分析法相结合,充分了解该合作社农产品销售的现状。通过研究发现,江苏省P县农产品电子商务销售存在着电子商务发展规模小、农产品质量难控制、物流体系不健全、成本较高、运营模式和定位难等四个方面问题,通过对该县海之源农业合作社的电子商务发展进行分析,主要从交易主体、电子商务流通、交易平台和交易环境等四个方面因素进行原因分析,具体表现为以下几方面:消费者和农户对电子商务的接受程度以及开展电子商务的信任程度较低;农业合作组织规模效应小、生产及销售过程缺少有力标准化控制及品牌化认证;交易平台交易对象单一、交易平台功能不齐全、政府职能缺失;物流渠道辐射面小、配送存在困难,交易双方对支付体系的接受程度较低等。针对当前江苏省P县农产品电子商务销售过程中存在的问题,提出以下若干切实可行的建议。例如,针对农产品电子商务销售B2C模式的发展阻碍,笔者将B2B模式与B2B2C模式应用在农产品销售中,通过将农产品企业与农户进行结合,可以产生1+1>2的效果。在B2B2C中,中间这个B承担的是纽带和桥梁作用,可以将农户和市场有效连接起来,与传统的政府与农业之间的合作不同,通过一种新型的利益关系将农户和市场联系起来可以产生良好的经济效应。另外,为了改变交易主体方面的问题,提出宣传农产品电子商务的一些成功案例情况,政府应该加大对农产品电子商务的扶持力度,通过宣传以及借鉴其他地区和国家的优秀经验,扩大农产品电子商务发展的规模;农户自身也要从农产品自身的品牌建设加以强化,提高农产品的质量。为了确保农产品电子商务的良好发展,最后,从完善农产品物流体系建设与健全网络支付体系两方面讨论了优化交易环境的举措,探讨该地区农产品进行电子商务发展的运行方式。