管理的核心问题是激励问题,而激励问题同样也是管理层在实践中经常面临的实际问题。激励的最终目的在于发挥人的潜能,领导者担任着员工激励的责任,因此管理工作的核心任务之一就是要了解,预测及控制一个人,在什么时候可能进行什么动作,同时要了解什么动机或需求能在某一特定时间唤起某个动作。因为人的活动就是满足各种需求实现某种动机的活动。因此,激励就是研究人的行为的发生,发展及其变化的规律,就是研究人的需求与动机。本文对公司行业竞争情况分析看,燃气行业存在着巨大的发展空间,但是前有国企、大型港资企业及老牌民营上市企业,而近年来新进入者的威胁亦不断增大。T公司作为上市公司在前后夹缝中求得生存,对市场开发的需求显而易见,需要尽快完成在全国市场的抢点布局,从而实现在燃气行业站的一席之地。而T公司对市场开发人员现行的激励模式已经远远跟不上发展的需要,激励方式单一且在行业内没有竞争力,起不到对是市场开发人员的激励作用,同时在经营与管理方面也面临着巨大的挑战,因此建立合理科学并且符合T公司发展现状对市场开发人员的激励体系,成为T公司管理人员的当务之急。本文在销售人员激励理论的指导下,采用定性与定量相结合的研究方法,结合对T公司市场开发人员满意度调查的结果,对T公司市场开发人员的激励体系实际情况进行分析,找出其中存在的问题,同时结合行业人力资源管理的实际情况,对T公司市场开发人员的激励方案提出了优化设计,构建其激励模型。分别从市场开发人员的薪酬制度设计、绩效考核制度设计、职业生涯规划制度设计展开,制定出符合T公司市场开发人员的激励模式。同时,强调发挥.T公司企业文化的激励作用,加强组织文化对员工的凝聚力和激励效用。本研究希望通过对T公司市场开发人员激励方案的优化研究,能够为T公司人力资源管理的规范化和科学化,留住企业优秀人才及其核心竞争力做出一定的贡献,也希望通过此次研究,可以为燃气行业的人力资源管理提供一些有益的参考。